孙正义的头脑读后感作文

根据集团公司以及省电信工会的要求，我认真学习《孙正义的头脑:成就软银帝国的商业法则》一书。该书记叙了孙正义人生与事业的关键时刻，包括他的人生和事业愿景是如何确立、如何实现的;他如何获得第一桶金;作为史上失去财富最多的人，他的终极幸福是什么等等。一个出色的公司必有一个出色的领袖，软银的灵魂所寄，是个身材不足一米六、却被称为“电子时代大帝”的韩裔日本人----孙正义，一个想拿下整个世界、想飞得更高的“异端”和“疯子”。他是互联网这个梦工厂中独一无二的造梦者。确切地说，他成就了无数人关于互联网的梦想，其经历足以令人瞠目结舌。王晓初董事长说：“软银进入电信行业很晚，无论宽带和移动都是后进入者，但一举成功。此书整理了软银社长孙正义的语言，简练、通俗，道理却深入浅出。我们是否有软银这样的勇气?我们是否缺少软银的效率?移动业务上我们两家有惊人的相似之处。希望各级企业经营者阅读、思考，寻找差距，勇于开拓创新，使我们的事业再上一层楼。”这本书呈现了孙正义的人生经验、管理之道、经营策略、以及对信息革命的认识，对于移动互联网时代的中国电信员工有极大的启示：

启示一：尽快摆脱无奈消极心态。目前湖南的通信市场上，中国移动一家独大，联通逐步扩大市场，而电信固网语音逐步萎缩，移动份额在生死线上徘徊，有线带宽优势未能发挥，在员工中等待、观望、焦虑甚至失望的大有人在，其实就是一种无奈、消极的心态。孙正义所做的就是调整心态，积极向上拼第一，越是困难越要由信心，以必胜的决心去争取这场电信市场战争的胜利。

启示二：基于最终目标的减法模式。通常，人们在制订一项计划时，总会采取“首先要做什么，接着再做什么”的加法模式。孙正义的思路与众不同，他思考的是“要实现这项目标，就要在目标的前一阶段做到什么;而要做到这点，又要在它的前一阶段做到什么”，用这种反常规的思路制订计划。好比神州九号发射前的倒计时，在倒计时1小时、30分钟、15分钟、10分钟、1分钟、10秒…做什么、怎么做都有预案。所以大到企业发展规划、市场营销，小到日常的工作计划、实施方案都可以采用这种减法模式。湖南传输局很早就提出“打造湖南综合信息网络服务专家”的远景目标，提出了五步走的战略，为传输企业发展制定了很好的努力方向。而作为一般的管理人员，普通的员工，在制定日常工作计划、个人职业生涯发展规划时，就可以参照我们的最终目标，采用减法模式来思考，要实现这项目标，就要在目标的前一阶段做到什么;而要做到这点，又要在它的前一阶段做到什么…。省公司天翼营销活动每年都会进行，很多人感觉离年底还远，到时再去想办法，而往往到时就无法完成了。在无法完成时又会为自己找到很多貌似十分充足的理由。

启示三：越是迷茫的时候越要往前看。很多人都怀念邮电局时代，员工收入高、任务好完成、社会地位优越。但几次的重组使电信处于劣势，大家感到迷茫，说明国企改革、市场化竞争还没有深入骨髓。孙正义也失败过，而且是史上失去财富最多的人。怎么办，越是迷茫的时候越要往前看，把追求当做自己的理想，向前看就会有机遇，就会主动去创造机遇，才可能在激烈的市场竞争中生存突围。中国电信区别于其他运营商的是有线通信优势，向前看就是将有线宽带+互联网+移动通信+ITV融为一体的移动互联网、光网络时代，我们占有一定的优势，一定能取得规模发展。

启示四：为客户提供优质服务是企业生存的唯一理由。书中孙正义没有讲服务，但他要求提供自己认可的商品，提出“最难说服的对象就是不受自己蒙蔽的自己”，营销产品首先得到自己的认可，这就是一个服务的过程。同样得到成功任正非，在华为公司的战略中，第一条就是服务，“为客户服务是华为存在的唯一理由;客户需求是华为发展的原动力。”，有道理吗?“员工是要给工资的，股东是要给回报的，天底下唯一给华为钱的，只有客户。我们不为客户服务，还能为谁服务?客户是我们生存的唯一理由!”，因此，有了优质的服务，才能得到客户，才能得到公司的发展，这就是孙正义与任正非的共同点。再看电信自身，对我们推出的产品，人人清楚吗?如果有很多人都不清楚营销的产品、套餐，那就无从再说经营了，尤其是后端员工，不关心或不主动关心前端营销，那就谈不上真正意义上的支撑。作为一名后端支撑员工，我们要做的就是前置化跨前支撑，最大限度地满足前端需求和客户需求，以共同促进公司的发展。

孙正义就是按自己的想法去尝试，去行动。发现机会，找到机会，利用机会，不怕失败，永不放弃。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。确定目标，坚定不移，孜孜以求，不断超越!相信无论做什么事，只要具备这样的精神，就会到达成功的彼岸。