读实践论有感范文

毛泽东写这本论著应该是带着一种端正党内思想的目的，因为当时共产党内存在着两种错误的思想倾向：一种是经验主义倾向，另一种是教条主义倾向。

有经验主义思想的同志，长期拘守于自身的片断经验，不了解理论对于革命实践的重要性;而教条主义者，长期拒绝中国革命的经验，否认“马克思列宁主义不是教条而是行动的指南”这个真理，而只是生吞活剥马克思列宁主义书籍的只言片语去吓唬人们。

两种倾向都差点断送的中国的革命事业，在面临抗日战争的严峻挑战，毛泽东意识到必须要清算这两种错误的倾向、端正思想才能对付强大的日本帝国主义。于是亲自执笔，写了这篇在中国无论是革命历史还是哲学历史上都享有盛名的经典论著。

对于这篇文章，内容分成三个部分：

一、人的认识是由实践产生的。实践是检验真理的标准。这里简要介绍了人类实践活动的多种类型，简要介绍了马克思主义科学的历史，并简要的介绍了认识论的主要观点。

二、详细的分析人的认识如何从实践发生，又如何服务于实践。

第一步，是开始接触外界事情，属于感觉的阶段。人们通常在实践过程中，开始看到过程中的各个事物的现象表面，反复多次后，生起了认识过程的第一个突变，产生概念。而这些经过，即从浅到深的过程，是马克思辩证认识论的伟大贡献。这里开始时候，毛泽东分析了“秀才不出门，全知天下事”的例子，说明秀才其实只是“间接”的“知天下事”而只有在亲身参加变革现实的实践的斗争中，才能暴露那种或那些事物的本质而理解它们。对于认识的深入过程，毛泽东通过无产阶级对资本主义社会的认识，对帝国主义的认识和对战争的例子，更加透彻的说明了基于变革现实的实践而产生的辩证唯物论的认识运动的逐渐深化活动。

第二步，是综合感觉的材料加以整理和改造，属于概念、判断和推理的阶段。这里，毛泽东同志主要说明了两个重点，它们分别是“理性认识依赖于认识的问题”和“认识有待于深化，认识的感性阶段有待于发展到理性阶段——这就是认识论的辩证法。”这里，我认为他重点提到了认识的能动作用，即“不但表现于从感性认识到理性的认识之飞跃，更重要的还须表现于从理性的认识到革命的实践这一个飞跃上”。

第三点，毛泽东说明，认识运动的完成是在实践中得到预想的效果。同时，从长期来看，认识应该跟着时代发展而发展。他举了思想与实际脱离而产生不良后果的例子，如右倾机会主义，和左翼空谈主义。唯心主义，机械唯物论等。他指出这些主义的不足。从当时的现实出发，要求人们要做到主观和客观、理论与实践、知和行的具体的历史的统一，反对一切离开具体历史的“左”的或右的错误。

三、从时代责任讲起，提出当时的无产次级及其政党的任务——正确地认识世界和改造世界。并最后总结全篇文章的主要观点。即认识论的重要思想——“通过实践而发现真理，又通过实践而证实真理和发展真理。从感性认识而能动地发展到理性认识，又从理性认识而能动地指导革命实践，改造主观世界和客观世界。实践、认识、再实践、再认识，这种形式，循环往复以至无穷，而实践和认识之每一循环的内容，都比较地进到了高一级的程度。这就是辩证唯物论的全部认识论，这就是辩证唯物论的知行统一观。”在毛泽东看来，认识开始于实践，认识又有待于深化，从感性认识达到理性认识的阶段。实现质的飞跃。坚持从实际出发，是毛泽东极为突出的特点。

读完后，个人觉得，它给我几个比较重要的启示：

2007年，全球经济在国际炒家操控下，在美国政府刻意掩盖高通胀的经济进入历史新高。

中国也在这种氛围下，经济走进空前盛况，通胀充满了每个角落，在民生受到冲击的情况下，中国政府调整了税制，运用了财政政策及货币政策来调整将要失控的中国经济。

中国自改革开放一路走来，经济高速发展，但无奈经济结构不健全，产业链出现倾向性失衡，导致控制风险能力降低，监管机制和应变机制相对脆弱。

在2007年之前，世界经济高速发展的过程中，由于中国经济属于外向型，外贸占据整个GDP的60%—70%，此次世界金融海啸的出现，对中国经济造成重创，沿海地区更是一蹶不振，广东东莞曾有数据显示，每天有30家中小企业倒闭，沿海地区经济的倒下令失业率创新高。

在此次金融海啸中，房地产行业首先受到冲击。在中国经济高速发展的时候，中国市场也成了国际炒家的对象，大量热钱通过地下钱庄，外贸等手段，大量流入中国，在中国投资产业相对狭窄的领域里，热钱选择了价值较高的金融行业及房地产行业，据不完全数据统计，到2007年止，中国境内热钱已超过中国外汇储备2万亿美金，有那么大的能量在投机、股市及房地产，到了疯狂的局面。

上帝要其死亡，必先令其疯狂。

我们行业及我们在自身就在这种情况下才能独善其身，但依赖我们自身顽强的斗志及丰富的经验及专业的技术，我们自身公司在经历此役后，更上另一新境界。

记得陈总北京一位朋友关心的问，此次金融海啸对我们公司的冲击有多大?

我当时举了个不雅的例子：金融海啸过后，我们发现我们自己学会了游泳，但环顾其他人的时候发现，别人要么被这次海啸淹没了，要么经历这次海啸后，裤子都掉了，但我们学会了游泳，还站在岸上。

此次海啸确实给公司带来了冲击，不管是销售公司还是开发公司，但还记得我曾感慨的说：这次海啸来得好，因为它调整了我们的心态，丰富了我们的阅历，感受了危机，认识了自我，通过这次切身实践，丰富了企业及个人以后的经验，更丰富了我们将来的应变及应付能力。

1、坚持实践是检验真理的唯一标准。这其实是马克思的基本原理，我们学习了马列主义这么多年，这个观点还是应该不仅深深留在脑里，还应在实践中不断的证实。现实中我们大都相信太多道听途说的东西，太多相信传统经验，于是导致墨守成规，不求创新，这是我的一大缺点。也应该是以后应该重点来改进的方面。

每次到项目部，都有项目部经理说，项目快进入尾盘，好的房源都没了，剩下都是高楼层、大面积、总价高，销售出现困难，进度很慢，而且尝试了很多方法，加强前台的技巧培训，出台奖励机制，改变推广思路，不断挖掘项目新卖点，但似乎没有根本性改变，没有走出困局。

仔细研究项目，发现其实可以在价格体系上做调整。价格体系是根据项目经理过去常规所制定，既然我们做了大量工作还没见成效的时候，我们尝试改变过去常规思路，逆向思维的去思考，打破传统经验，实行反向定价。

过去我们订价的时候，价格走势都是由低楼层向高楼层走，现在低楼层的房源已经卖完，剩下都是中高楼层的大户型。

其实项目出现问题，第一时间应该是在我们自己销售人员身上找问题，在客户看房选购的整个过程里，客户的思维应该是被我们销售人员所牵引，但我们的销售人员自身出了问题，她们都觉得好的房源都已经卖完了，剩下的都是不好的房源，她们自己都没有认可，哪有激情给客户介绍?

价格体系经调整后，高楼层的价格比中间楼层的价格还底，跟过去的思路完全相反，越往高处走，价格越便宜，这样不但是我们自身的销售人员，就连客户也会觉得奇怪，怎么越高越便宜了?客户会觉得自己讨了便宜，过去越高越贵，但现在却以比中间楼层还便宜的价格就能买到，销售人员也会因这一调整，觉得卖高楼层的难度降低了，心态有了本质上的变化。

2、虽然实践第一，但是不忘了，理性认识的获得，还应在感性材料上的收集、提练，推理。即文章说的，要在将丰富的感觉材料加以“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的改造上做工夫。通常我们会被大部分或真或假或虚或实的现象材料所迷惑。这时，就要充分调动自己的主观能动性，不忘亲身实践，在一大堆材料中找到自己所要的东西。这种能力在以后的工作中也犹为重要。

面对突如其来的金融海啸，大家的应对措施显得有点脆弱。大汉隆城自1999年创立至今，房地产市场一路走好，并没有经历大起大落，大家所积累的都是市场环境好的经验，当现在市场发生实质性的变化时，大家都显得有些措手无策。

市场发生变化，客户发生变化，我们有没有变化?

这是我经常提的一个问题。市场由过去的牛市，到今天的熊市，客户购买行为也由过去积极转化成消极、观望，但我们还以过去有销售策略应对市场及客户，肯定会有不一样的结果。我们在以静态的思维去思考动态的市场及客户，导致不一样的结果是必然。

回想刚入房地产这行业时，所经历的第一个项目：在离市区十几公里远的郊区，一个荒无人烟的新城区，项目主体尚未完工，裸露的柱子上长?了青苔，项目工地杂草丛生。。。

80年代的改革热潮一直延续到92年，政府宏观调控后，市场一直处于低迷状态，96年的房地产市场还处于谷底，消费市场信心尚未恢复，在内外双重不利因素的影响下，项目的销售工作困难重重。

在往后从业十几年里，都没遇上过这样的项目。当面对今天的市场和项目时，总会问自己，难道还会有比当初更困难的项目和局面吗?

每当面对现在的问题时，回想当年的情况，就会给自己更大的勇气去面对，我们那么困难都能走过来，何况今天的局面比当年还好，心态和方法，我们到底以积极的心态还是悲观的态度来面对今天的市场?

在过去最困难的时候，通过大家的共同努力，想出了很多方法，今天的市场状况与过去有着共同的地方，我们是否也可以用过去的办法来解决今天的问题?

带着疑问和尝试的心态，跟我们的销售经理及前台一边探讨一边实践，虽然时间过去了十多年，市场也发生了变化，客户也不一样，但原来很多根本性的问题还是不变的，原来过去的很多方法还是有效的。

3、实践需要时常总结。总结的过程是一个认识飞跃的过程。要善于在总结自己的实践经验中学习，在再认识的环节上下功夫。不论是学习还是总结，都要找准理论与实践的结合点，在结合中升华，在结合中创新，在结合中发展。实践论告诉我们，要常常地在实践中让认识升华，而通过总结，可以让实践经验上升到理性的认识。所以，尽量营造成一个实践、认识、总结、再实践的良性循环。

谈到公司的销售，市场上，行业里无人不知，无人不晓，大汉隆城销售的执行力很强，没有卖不动的房子，售价可以比周边高很多等等…

这些是建立在什么基础上?是建立在大汉隆城专业的销售技术上。

但十年时间过去了，我们引以为傲的技术还能成为我们竞争力吗?我们沉淀了多少?

十年已经过去了，我们沉淀了多少?下一个十年开始了，我们还有多少宝贵的资源供我们在市场上比拼?

李白诗云：“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。我们要珍惜我们的实践经验，我们要总结我们的教训;我们更要直面我们的未来。不管将来我们在销售技术上有多少创新，有多少成就，但过去十年的技术必须沉淀，过去十年的技术绝对是根本，我们应该让每个老员工有责任去沉淀，汇编成集，更有效的大范围的服务企业，让技术产生更大的经济效益。