节前就早已收到公司下发的文件，有关刘总在一次例会上的讲话纪要及华为公司老总任正非的三篇《华为的冬天》。之前工作紧没能静下心来去认真看，趁过节之际，今天有幸一口气拜读完。读完着实也有些许感触萦绕心头，在此就个人丁点读后感记叙如下：

其实，任正非在写这几篇文章时，应该是在一定的背景下有针对性写的。但这不重要，重要的是我们能领悟并尽可能的吸取他讲话中的精髓，灵活运用于我们正就职的公司，为所在公司做出自己应有的一点贡献。

在每读一篇《华为的冬天》时，我就顺便把华为老总任正非讲话的思想概要基本上逐条抄录下来，希望今后以此能够鞭策自己，要求自己，提升自己。

2000年《华为的冬天》（摘抄及感触如下）

一、均衡发展，就是抓短的一块木板

强调要抓薄弱环节，坚持均衡发展。不断强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设。在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，优化个人的工作，提高贡献率。我们公司自建立以来，各项制度及流程也在逐步的完善，工作流程也随着不断的实践渐渐有了雏形，但是我们的时效型管理还是不那么健全。我个人认为，时效型管理强调的是单位时间的效率，这和整个公司员工个人素质息息相关。对于技术过关，有能力的员工来说，我们可以规定一个具体的时间，要求其在规定时间内完成所分配的任务。但对于技术方面不能独立的员工来说，这就应另当别论了。所以，我认为，时效型管理的前提是我们必需有个整体素质强大的集体，这样一来，执行起来才有效。08年我们公司建立了员工技术考评体系，那我们下一步能不能也建立起一个价值考核体系呢?这样，既就是我们公司各部门人员的来回调动也有了一个公平公正的考核业绩的体系。这样一来，公司可以明了一个员工的贡献度有多大，也有利于掌握一个员工的成长提高过程及个人能力，更有助于督促员工的工作积极性，使整个公司的员工素质得以提高。

二、对事负责制与对人负责制是有本质区别的，一个是扩张体系，一个是收敛体系

任正非强调的一是对于本职工作，我们每个人一定要敢于负责任，使流程速度加快，人人都对其负责的事务能及时高效的得以处理，那么，对于后面的环节也就铺平了一段道路。这样下来，也就整体提高了一件事的完成效率;二是对于多余的人员及明哲保身的人要去除，在其看来，这些人已经成为公司改革前进的绊脚石。确实，一个公司要想长期发展，就不能寄养过多的蛀虫，因为这种多余的人员只会对公司索取不会给与，这就会加快缩短公司的寿命;而对于事不关已，高高挂起的明哲保身之人，也不是公司需要的人，这种人缺乏主人翁意识，不可能过多的为公司考虑，而是成天打着自己的小算盘过日子，当一天和尚撞一天钟，得过且过。这种人，对于公司的发展起不了任何作用。以上两点，对于我们公司来说，也需加强。我们公司现在有能力的人也越来越多，但能把自己利益和公司利益绑定在一起共谋双赢利益的不多。

三、自我批判，是思想、品德、素质、技能创新的优良工具

本条中任正非强调的是自我批判。批判的目的是优化和建设，总的目标是要提升公司整体的核心竞争力。在生活及工作中，我们对于错误或是不能解决的问题往往是从客观上找理由搪塞或推辞，很少从自身找问题。长期下去，我们也就养成了不负责任甚至涣散的作风，这对公司的发展就极为不利。如果我们在出了问题或犯了错误时，不管是个人与公司，个人与他人之间，我们首先都从自我检查做起。那么，对于我们个人而言反省就是对自身素质的一种提高，对于公司而言，你的自我批判会加强对公司的责任心和使命感。

四、任职资格及虚拟利润法是推进公司合理评价干部的有序、有效的制度

本条任正非强调干部一定要有敬业及献身精神，有责任心、使命感，同时不能目光短浅，不能为了近期利益而忽略了组织的长远目标。我想，我们公司也有自己的长远目标。但是我们许多员工可能根本不知道。所以，我认为，公司每年年初，在告知了部分领导层当年的计划或是任务后，还得强调公司的长远目标。不但领导层要知道，而且，要全部属于这个公司的每一位员工也要知道。让他们在心里面也装有公司逐步攀升的计划表，让他们也要为此目标奋斗。这样一来，人人才能慢慢的形成一种使命感。大家的目标明确了、统一了，才能朝着同一个方向使劲卖力!

五、不盲目创新，才能缩小庞大的机关

神奇化易是坦途，易化神奇不足提。对于任正非这句话，我的理解就是不能把简单问题复杂化了，复杂化了就如他所说是制造垃圾。他还强调了工作中对问题处理的态度，要热烈而镇定，紧张而有秩序。对于我们公司来说，我们的员工有些遇到问题就热烈紧张不起来，有些起来了但是没了头绪，乱了阵脚。当然，对于前者就不能用，而对于后者，是需要通过培养和锻炼才能成熟起来的。

六、规范化管理本身已含监控，它的目的是有效、快速的服务于业务需求

要敢于创造和引导需求，取得“机会窗”的利润。这对于华为这么一个大的公司来说，他们已经具备了领航的作用，所以，这种机会窗他们是可以创造和引导的。而对于我们公司来说，我们的“机会窗”的利润在哪里呢?那就是刘总所说的，以独立经营为主，合作经营为辅。只有我们独立经营占居了相当的地位后，我们才有机会获取更多更大的利润。而如何尽快的独立经营呢?那就得从我们的软硬件抓起。首先我们得有独立经营的资本，而这个资本就是提升我们的公司资质。而这个资质的提升需要我们每位员工的托起，要托起这个资质，需要我们员工综合素质的提高，当然，这包括个人技术和服务意识以及各方面的觉悟同步的提高。只要我们有了更高的资质，且具备了过硬的技术，那么，我们的机会窗会时时向我们敞开!

七、面对变革要一颗平常心，要有承受变革的心里素质

变革就是利益的重新分配。在改革的过程中，从利益分配的旧平衡逐步走向新的利益分配平衡。这条我感觉是任正非对于即将实行的内部变革的一种安抚吧，对于我们公司，我相信在具有一定规模时也会有变革的那一天。变是永恒的，变了才会使阻碍公司前进的因素得以剔除，才会再变得畅通。

八、模板化是所有员工快速管理进步的法宝

已经优化的、已经证实行之有效的工作模板化，清晰流程，重复运行的流程，工作一定要模板化。这对于我们公司来说，也很适用。我们的工作，相对于某一个专业来说，其实也是天天在重复着同一个流程，而天天不同的，是面对新的内容和数量。所以，我们公司以后也要建立各个专业的模板。比如像传输、交换、数据、电源等，都可以慢慢的建立起模板。这样，既有利于提高老员工的工作效率，同时也有利于缩短新来员工的学习时间，使之有的放矢的去学习并尽快掌握。

九、华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的

居安思危。对于任何一个国家，一个公司都一样实用。自然界的规律，分久必合，合久必分，也就是物极必反。我们的公司发展起来也就小有三年左右，这两年发展的势头持续强劲，如何保持并更一步强大起来?这才是我们公司发展的硬道理。和刚开始公司创立起相比，我们现在似乎感觉安全了，其实不然。危机时时向我们袭来，如果我们稍有怠慢就很危险。所以，公司上下，都应该有忧患意识，不能盲目乐观。对于个人，我们要要求自己天天进步，对于公司，我们要从各方面不断完善，应社会变化而变策略，时时警惕。只要我们上下齐心协力，不怕公司不会壮大!

2004年《华为的冬天》（摘抄及感触如下）

一、当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻

这段看后，我有感触的就是，面对困难时的一种认知和解决的方法。首先是要直面困难，其次是要思考困难，最后是要权衡后解决困难。这样下来，确实是会锻炼和提高个人能力的。

二、普遍客户关系是我们差异化的竞争优势

这段讲话，任正非要强调的就是客户关系要从上至下的逐层去做好。这对于我们公司来说，也是同样重要的。基层的一些关系需要我们一线的人员去做好，做牢。而对于上层的关系，当然，重视度高的也是我们公司上层领导。不仅以前的社会，现在的社会更是关系网的社会。有这个关系，我们就有一杯羹吃，没了，那我们就再有技术也许会分很少一部分。但，现在的社会，特别是我们做技术这个行业的，要的是质量。因为，出了问题谁也不愿意承担的。所以，关系的维持还需技术及质量的支撑。而这就要我们公司上下各层，齐心协力，共同营造一个良好的客户关系，为我们的最大利益及发展同心奋斗!

三、活下来是我们真正的出路

优胜劣汰，兄弟公司之间相争时，我们要争取更大的市场份额和合同金额，这才是我们真正的出路。这个道理对于任何一个公司来说都是一个硬道理。我们要存活，有时也许不难，难在我们如何更好的存活。现在我们的兄弟公司越来越多，大家的目光也越来越远，所以，我们要想做得更大活得更久，就得做得最好，付出的更多!人常说，打江山容易坐江山难。我想，对于我们公司来说也是这个道理。我们创办相对容易，但是我们要保持10年、50年，甚至100年不倒就不那么容易了。那我们如何保持并一步步升华自己?这就要看我们自己有没有一颗上进的心。不满足是向上的车轮，只有我们不断的强化自身的技术、质量，并勇于开拓属于自己的市场，且时时更新自己的创新思想，那么，我们就会以不变应万变，最终在本行业内占有自己的一席之地而永久不衰!

四、海外市场已呈现胜利的曙光

华为能走出国门，跟他们的上上下下共同努力密不可分。我也在畅想，如果有一天，我们公司做强做大了，我们也会走出国门，而且，是以我们自己的名义出国。这不是不可以想的，只是看我们的公司有没有这个凝聚力敢为这个目标奋斗!

五、对全年工作的期望

1.要努力应用新思维、新方法，和创造性的工作改善市场情况

2.重视现金流对公司未来发展的意义

3.华为公司的发展需要建立广泛的同盟军

六、国内市场要大力支持海外市场的拓展

2008年《华为的冬天》（摘抄及感触如下）

一、不要做一个完人，做完人很痛苦的。要充分发挥自己的优点，使自己充满信心去做一个有益于社会的人。

要正确的估计自己，判断自己，这样才能充分的发挥自己的能力。这是任正非的观点。

其实我们可以让公司的员工说出来，自己到底有哪方面的优缺点。而后，公司有关部门根据观察了解来对这个人的优缺点做一个定性的认识。当然，这样做的目的只有一个，公司根据某个人的突出优势，来将其放于能发挥其个人能力的位置，来为公司的长足发展尽早做出应有的贡献。

谈到要关心员工的生活，我想我们公司也存在这方面的问题。就拿新疆来说吧，许多员工长年待在新疆，一年两年可以，但时间长了总是有这样那样的问题出现，得不到解决呢，要么强行回郑州，要么就是辞职。而对于这样的现象，分公司及总公司从上至下也都有目共睹的，但是有没有去想办法彻底解决呢?我个人认为还是不够深入和彻底。我们公司的性质决定了我们的员工会有一大部分长期驻外，保证驻外员工的相对稳定也是保证公司的长期发展。所以，驻外人员的稳定也是今后必需关注的一件大事。如何让驻外人员相对稳定下来呢?公司之前也有制度规定，就是中间可以休假。这样也是维持稳定的一种办法，但不是长久之计。往往是这个休假，造成可能更加不稳定的因素滋长。从我们公司的员工年龄段来看，大都处在未婚和刚结婚这个阶段具多。所以，不稳定的因素也大都来源于感情及小家庭方面。也就是说，将建或已建的小家庭危机让员工心里不能踏实下来。那如何让员工的这块心病得以祛除呢?我个人认为，首先，是要征求员工谁愿意去某个驻外办，其次是按排好他们的生活条件，包括物质和精神上的都要解决。如果有可能，最好是公司和员工共同解决在驻外办员工的小家庭生活问题。比如说替他们的另一半在驻外当地找个合适的工作，我想这是很关键的。当然，以公司现有的实力，做足这方面的工作是有困难，但我们可以尝试。如果这个问题能这样解决了，我想员工的工作之心才能完全踏实下来，心踏实了就会尽心工作，尽心了才会有效率、有创新，个人潜能也才能慢慢激发出来，这样下去，公司也就多了份长足发展的人才保障。

其实，在读《华为的冬天》三篇文章之前，我已先读了刘总08年12月6日月例会的讲话。着实，也能体会到作为一个公司老总的忧虑和焦急。

第一节所讲“强化管理，反思我们的不足”中，提到了办公网络时常没人上，部门管理力度不够等方面问题。这些确实是我们公司存在的现实问题。对于现今的信息社会，网络化办公就是一种信息战，这个领域的竞争对于我们搞技术的，也是势在必得的。高时效的信息交流对于我们公司整体的长期发展是必须具备并拥有的基本技能，而且这个窗口对于我们从上至下的精神传达，或者从下至上的思想反映都具有极大的作用。对于部门管理中存在的问题，我想这也是多方面引起的。一是我们招聘时，对于应聘人员的喜好把握应尽可能的准。二是试用期满的当批员工应组织一次技术考核，以此督促其上进心。三是试用期过后几个月应不定时的抽查其各方面表现，以鞭策其上进，并使其建立起责任感。当然，我们部门的管理人员自身素质也有待更一步的提高，以适应这变化莫测的社会大形势。

第二节“居安思危，不盲目发展”中，刘总提到的问题也是影响我们公司长期发展的根结所在。我们的危机在哪?我想就是我们的技术、质量和员工整体素质。市场是我们发展的前提条件，就像我们的生命。但技术是我们赖以发展壮大、长期生存的核心骨，就像我们维持生命的物质品。而素质，是撑托和稳定我们更好发展的滋养源，就像我们的精神食粮，有了才能健康快乐长寿!刘总的这次讲话，让我们大家也清楚了公司发展的决心和方向，那就是“以独立经营为主，合作经营为辅。逐步发展和扩大公司自己的业务，并逐步向全高端业务发展”。为了这个即定目标的早日实现，我们公司确实应先加强员工整体素质，使公司整体轻松的迈向目标，达到目标!

总之，读完公司这次下发的文件。使我感觉到，公司领导对于公司发展的高度重视。也使自己增加了一份责任感和紧迫感，同时也增添了一份喜悦感，因为，我想，只要我们大家共同努力，与公司拧成一股绳，齐心协力为公司目标的实现而努力，那么，我们成功也是必然的!